【九牧】走访九牧新生产基地：虎啸全球“当别人都不做国外市场的时候，我们要反其道而行之”

    走访九牧新生产基地：虎啸全球“当别人都不做国外市场的时候，我们要反其道而行之”

九牧引进2台机器人给产品施釉，不仅效率更高，釉色也均匀。

走访九牧新生产基地，身后为其去年点火的陶瓷洁具生产厂

采访组到 “中国水暖建材之都”南安走访了九牧集团，其品牌为 “jomoo 九牧”，已荣获 “中国名牌 ”、 “中国驰名商标 ”、 “中国国家免检产品”三项国家级荣誉。策划部的连阳平先生热情接待了我们，并详尽介绍了九牧的发展情况。

企业凝聚力强，厂商共赢齐发展

目前九牧厂房面积有2000 多亩，自去年投产陶瓷洁具后，产品线更齐全，而五年前九牧集团的产值仅为1亿，现在产值却已超过20亿，这种发展速度离不开大批经销商的努力。据了解，九牧的经销商忠诚度非常高，这是如何做到的？

“首先要相互信任，经销商觉得这个企业有发展前途，企业觉得这个经销商值得培育。其次代理这个品牌能切切实实赚到钱。”连阳平以最直白的语言道破其中玄机。最直接的表现就是：很多早期就开始代理九牧的商家，都完成了从开摩托车到开奔驰的跨越。

企业也非常重视品牌的维护，不打价格战。据说，去年成都一家店开张当天就卖了30多万 。 “主要是我们的牌子够硬，也用了一些促销手法。我们的活动价格也不低，如果打折打多了，也担心消费者产生等我们品牌打折时再买的心理 。” “我们的渠道也比较健康，零售占到 80-90%，工程很少，所以提升空间还很大，比如家装渠道就可以进一步完善。”

自有品牌出口为主，将加大国外销售份额

“我们的出口以自有品牌形式，在国外也有很多旗舰店，我们2007 年就在阿联酋、迪拜、越南河内、缅甸等地开了旗舰店。”连阳平介绍道 ， “当别人都不做国外市场的时候，我们要反其道而行之”。

据介绍，九牧在2010年将继续提高品牌的知名度，而且在着手准备国内 a股的上市工作 。 “以前我们注重国内销售，以后会不断向国外推。因为国内做到一定程度会受限，而推向国外的话可以反过来进一步提高品牌的国内知名度，所以走国外市场对国内是相互促进的。我们的目标是到2016年，集团的总 产值做到100亿。”

九牧在国外的店 被称为 “4s 专卖店”，这是什么意思呢 ？ “这主要是套用了汽车行业的概念，我们的4s概念主要打的是服务牌。”连阳平解释道。

率行启动娱乐营销，引领行业新模式

据了解，九牧在2005 年就开始举办“龙头秀”一类的晚会，让公司员工穿着帝王的服装，手捧水龙头等进行表演，让人耳目一新，效 果很好， 因此 九牧

从2005 年开始每年都会开展一次大型娱乐活动来宣传品牌，就此确立了娱乐营销的新方向 。 “我们也是中国陶瓷行业第一个邀请代言人的，这是向娱乐营销迈出的大步。”

此外，九牧的营销理念也别具一格，他们提倡 ： “大城开小店，小城开大店”，常常与市场反其道而行之，效果不俗。据说，去年岳阳一家店开张当天就卖出了100 多万的销售额，而在去年国庆的七天时间里，全国就有70 多家九牧经销店开业。